忍耐力が鍵です

Jul 19, 2023

Medi-Vantage の社長兼創設者、MedExecWomen の共同創設者であるマリア シェパードが、医療機器業界での自身のキャリア、自分の会社を立ち上げるきっかけ、そして社会の変革に尽力する女性幹部の中で「自分の部族を見つける」喜びについて語ります。医療技術における次世代の女性リーダーを育成します。

Medi-Vantage の社長兼創設者、MedExecWomen の共同創設者である Maria Shepherd は、そのキャリアの中で、Oridion Medical (現 Covidien/Medtronic) のマーケティング担当副社長、Philips Medical およびグループ マーケティングのマーケティング ディレクターを務めてきました。ボストン・サイエンティフィック社のマネージャー。 私たちはシェパードに、彼女のキャリア、彼女が自分の会社を立ち上げるきっかけ、そして医療技術分野で企業のはしごを上がろうとしている他の人たちへのアドバイスについて詳しく聞くために話を聞きました。

メッドテックのキャリアに至ったきっかけは何ですか?

羊飼い ：私は生命科学からスタートしました。 私の学位は生物学です。 私の家族の女性の多くは看護師です。 当院には医師も数名いるので、医療分野にはずっと興味がありました。 ポジションに応募し始めたとき、生物学のバックグラウンドを活かせる仕事を探していました。 医療機器に携わるのは難しいですが、Bard 社の市場調査職の面接を受けることができました。 私は採用担当者と意気投合し、彼は私に仕事を提供してくれました。

その後、ご自身の会社 Medi-Vantage を設立されましたね。 なぜ独立することになったのでしょうか？

羊飼い : 私は 2007 年に Medi-Vantage を始めました。Bard と Boston Scientific で働き、その後、最終的に Medtronic に買収された小さな新興企業で働くようになりました。 その後、フィリップス社で働きました。 非常に小さな新興企業から非常に大規模な企業への転職は、これまでとは異なる力関係であり、当時はそこが私にとって適切な場所ではないことに気づきました。

私が再び面接とネットワーキングを始めたとき、人々は私にこう言いました。「私にはすでにマーケティング担当副社長がいますが、私にはこのプロジェクトを遂行しなければならないので、あなたがそれにぴったりです。」 さまざまなプロジェクトに取り組んでいるうちに、これをビジネスにできることに気づき、それが始まりでした。

医療機器開発者向けの戦略リサーチを行っております。 私たちの役割は、MedTech 企業が戦略的な質問に対する答えを得られるように支援し、企業の方向性を描くのに役立ちます。 こうした質問の多くは企業にとって非常に難しいものです。「次にどのデバイスを発売するのか?」 取得するのに最適な時期はいつですか? どのような償還戦略を追求するのでしょうか? 当社の製品開発戦略は何ですか? 私たちは、エンジニアリング チーム、マーケティング チーム、営業チームが製品を市場に投入し、可能な限り成功できるようサポートするために、これらすべての戦略的な問題に取り組んでいます。

これまでのあなたのキャリアを振り返って、直面した最大の課題は何ですか?

羊飼い ：自分のビジネスを始めるのは大きな挑戦でした。 ビジネス モデルについて多くの決定を下さなければなりませんでした。 優秀な人材を多数雇用するでしょうか? ビジネスの経済性をどのように管理すればよいでしょうか? 最終的には、クライアントに対象分野の専門家を提供したいと考えていましたが、25 人のチームを雇って一年中雇用する余裕はありませんでした。 そこで私は、これまで一緒に仕事をしてきた専門家のネットワークを構築することにしました。必要に応じてプロジェクトに参加できることをよく知っていました。これは私にとって素晴らしいビジネス モデルでした。

あなたとローリー・ハローランは MedExecWomen の共同設立者でもありますが、それはどのようにして行われ、グループはいつ設立されましたか?

羊飼い : MedTechWomen という西海岸の組織があります。 私は 2015 年に彼らの集会に行き、自分の部族を見つけた、と思いました。 これは戦略に完全に焦点を当てた女性の年次会議であり、それを東海岸で開催したいと考えていました。 創設者のうちの2人と話したところ、許可が得られました。

その後、私は業界で知り合いの何人かの女性に連絡を取り、2019年に最初のミーティングを開催するためのサポートを得ました。私がローリー・ハローランに連絡を取ったのは、彼女が自分の会社を持っていて、頻繁にミーティングを開催しており、その経験があったからです。 私は当時バイオトロニック社の社長だったマールー・ヤンセン氏に連絡し、マンハッタンにある同社の施設で会議を主催することを申し出た。 ニューヨーク市での最初のイベントには 83 人の女性が参加しました。 本当に刺激的で、素晴らしいフィードバックをいただきました。 2023 年 5 月にボストンで第 4 回年次会議を開催したところ、150 名の女性が参加しました。